Xer Techs vd ser noteringen på Spotlight förra veckan som ett strategiskt viktigt steg i bolagets utveckling.

Bolaget utvecklar den hybridelektriska drönaren X8 för försvars- och kommersiella tillämpningar.

- Noteringen ger oss en bättre tillgång till kapitalmarknaden och stärker vår balansräkning, vilket stödjer våra tillväxtplaner.

Bolaget är skuldfritt och transaktionen tillförde runt 60 miljoner kronor i kassa före noteringskostnader, vilket beskrivs som en stabil finansiell grund framåt.

Erik Herlyn framhåller även att en svensk notering stärker bolagets position i Norden, inte minst efter Sveriges och Finlands Nato-inträde.

- Med X8:ans långa uthållighet och förmåga att operera i extrema väderförhållanden framstår vi som en stark och pålitlig partner i regionen, både inom försvar och dual use-applikationer.

Noteringen ökar också synligheten, som anses särskilt viktigt i dialogen med offentlig sektor och försvarskunder där transparens och finansiell stabilitet väger tungt.

I samband med det omvända förvärvet offentliggjordes en order från DelMar Aerospace i Nordamerika. Affären föregicks av en tre månaders uthyrning för tester i Kanada, varefter kunden valde att köpa systemet.

- Den initiala ordern är strategiskt viktig eftersom den stärker vår närvaro i Nordamerika. DelMar har en stark position i det nordamerikanska UAV-ekosystemet, vilket ger oss marknadsvalidering och en plattform för att få följdordrar, säger Erik Herlyn.

Genom avtalet kan volymerna öka över tid, både vad gäller drönare, nyttolaster och mjukvara.

Offentlig sektor står i dag för omkring 70 procent av Xer Techs aktiva pipeline, främst inom försvar. Enligt Erik Herlyn är segmentet strategiskt viktigt eftersom affärerna ofta innebär större kontraktsvärden, långsiktiga ramavtal och återkommande servicekomponenter.

- Vi är medvetna om att upphandlingsprocesser kan vara långa och komplexa. Samtidigt ser vi att processerna behöver gå snabbare i det rådande säkerhetsläget. Regeringar kan inte ha upphandlingar som pågår i åratal när teknikutvecklingen sker på månader.

Bolaget kombinerar därför exponeringen mot offentlig sektor med kommersiella kunder, som generellt har kortare säljcykler.

I Sydostasien pågår kommersiella förhandlingar med ett större kraftöverföringsbolag kring X8-plattformen. Kunden utvärderar mjukvarulösningar för att säkerställa integration med befintliga system, vilket är ett viktigt steg inför en potentiell uppskalning.

- En annan av våra kunder i Sydostasien, som tidigare har kontrakterat två drönare, har tillhandahållit Xer-tjänster till den här potentiella kunden. Därmed har vi en etablerad relation och en god förståelse för deras operativa krav, vilket ger oss ett bra utgångsläge för att utöka samarbetet, säger Erik Herlyn.

Någon exakt tidslinje anges inte, men bolaget ser potential för konvertering om de återstående stegen i processen fortlöper enligt plan.

Regulatoriskt har X8 erhållit så kallade BVLOS-godkännanden i både Schweiz och Ungern, vilket innebär att drönaren får operera bortom synhåll. Inga ytterligare regulatoriska steg krävs för att inleda kommersiell verksamhet på dessa marknader. Inom EU förenklar ett sådant godkännande även processen i andra medlemsländer.

Inför 2026 är fokus att konvertera ett antal större affärer snarare än att bygga volym genom många mindre kontrakt.

- Att säkra några strategiska kontrakt skulle få tydlig effekt på både intäkterna och positionen på marknaden. Vi ser störst potential inom försvar, där momentumet på marknaden är starkare än någonsin, säger Erik Herlyn.

Vid vilken nivå når ni positivt kassaflöde?

- Med nuvarande kostnadsstruktur bedömer vi att operativt kassaflödesmässigt break-even nås vid en årlig intäktsnivå på 70-80 miljoner kronor. Med god kommersiell utveckling är det inte orealistiskt under 2026. Samtidigt kan ökade investeringar i teknik och marknad skjuta upp ett positivt kassaflöde för att accelerera tillväxten.

Hur ser kapitalbehovet ut de kommande 12-18 månaderna?

- Efter noteringen har vi runt 60 miljoner kronor i tillgänglig likviditet före noteringskostnader och är fortsatt skuldfria. Baserat på nuvarande burn rate skulle kapitalet räcka i 18-24 månader om inga nya affärer eller investeringar genomförs.

- I nuläget ser vi inget behov av externt kapital, tillägger Erik Herlyn.